GAZİ ÜNİVERSİTESİ BİLGİ PAKETİ - 2019 AKADEMİK YILI

DERS TANIMI
YÖNETSEL İKNA TEKNİKLERİ/1920008
Dersin Adı: YÖNETSEL İKNA TEKNİKLERİ
Dersin Kredisi: 3 Ders AKTS : 7.5
Dersin Yarıyılı: 1 Ders Türü : Seçmeli
DERS BİLGİLERİ
 -- DERSİN DİLİ
  Türkçe
 -- ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I
  Doç. Dr. İbrahim KISAÇ
 -- ÖĞRETİM ELEMANI WEB SİTESİ/SİTELERİ
  http://websitem.gazi.edu.tr/site/kisac
 -- ÖĞRETİM ELEMANI E-POSTASI/E-POSTALARI
  kisac@gazi.edu.tr
 -- ÖĞRENME ÇIKTILARI
İknanın günlük yaşamda ve iş yaşamındaki önemini kavramak
İknanın sürecini ve unsurlarını bilmek
Dil ve ikna ilişkisini kavramak
İkna yaklaşımlarını bilmek
İkna yöntemlerini bilmek
 -- DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ
  Yüz yüze
 -- DERSİN ÖNKOŞULLARI
  Dersin önkoşulu bulunmamaktadır
 -- ÖNERİLEN DERSLER
  Önerilen başka ders yok
 --DERS İÇERİĞİ
1. Hafta  Dersin amacının, gerekliliklerinin ve içeriğinin tanıtılması
2. Hafta  İkna ve ikna süreci
3. Hafta  Dil ve ikna
4. Hafta  Sözel olmayan etkileme
5. Hafta  İkna ve aldatma
6. Hafta  Aristo'nun ikna yaklaşımı
7. Hafta  Grubun etkisi ve uyma davranışı
8. Hafta  Ara sınavı
9. Hafta  Ayrıtılandırma olasılığı metodu
10. Hafta  Yale etkileme modeli
11. Hafta  Bilişsel tutarlılık yaklaşımları
12. Hafta  Sosyal yargı kuramı
13. Hafta  Aşılama kuramı
14. Hafta  İkna stratejileri ve teknikleri
15. Hafta  Final sınavı
16. Hafta  
 -- ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR
  Gass, R.H. ve Seiter, J.S. (2006). Persuasion, Social Influence and Compliance Gaining. New York: Allyn and Bacon. *Gürüz, D. ve Eğinli, A.T. (2008). İletişim becerileri: Anlamak, Anlatmak, Anlaşmak. Ankara: Nobel Yayın Dağıtım.
 -- ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ
  Anlatım, soru-cevap, gösterme, sunum
 -- STAJ / UYGULAMA
  Yok
 -- DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ
 
Sayısı
Toplam Katkısı(%)
 Ara Sınav
0
0
 Ödev
0
0
 Uygulama
0
0
 Projeler
0
0
 Pratik
0
0
 Quiz
0
0
 Yıliçinin Başarıya Oranı (%)  
40
 Finalin Başarıya Oranı (%)  
60
 -- İŞ YÜKÜ
 Etkinlik  Toplam hafta sayısı  Süre (Haftalık Saat)  Dönem boyu toplam iş yükü
 Haftalık teorik ders saati
14
3
42
 Haftalık uygulamalı ders saati
0
 Okuma Faaliyetleri
10
5
50
 İnternette tarama, kütüphane çalışması
10
4
40
 Materyal tasarlama, uygulama
0
 Rapor hazırlama
3
6
18
 Sunu hazırlama
3
6
18
 Sunum
2
3
6
 Ara sınav ve ara sınava hazırlık
2
6
12
 Final sınavı ve final sınavına hazırlık
1
6
6
 Diğer
0
 TOPLAM İŞ YÜKÜ: 
192
 TOPLAM İŞ YÜKÜ / 25 : 
7.68
 DERSİN AKTS KREDİSİ: 
7.5
 -- PROGRAM ÖĞRENME ÇIKTILARI KATKI DÜZEYLERİ
NO
 PROGRAM ÖĞRENME ÇIKTILARI
1
2
3
4
5
1
Sigortacılık alanında uzmanlık düzeyinde gereken bilgilere sahip olmaX
2
Sigortacılık için gerekli teorik bilgileri güncel hayatta kullanabilme
3
Sigorta ve finans sektöründeki ulusal ve küresel gelişmeleri takip edebilme ve değerlendirme
4
Sigortacılık ile diğer disiplinler arasındaki etkileşimin farkında olma ve söz konusu disiplinlerden yararlanabilmeX
5
Sigorta sektöründeki riskleri öngörebilme, ölçebilme ve etkisini azaltabilmeX
6
Türk sosyal güvenlik sistemine ilişkin problemlerin tespiti ve durum analizi yapabilmeX
7
Sigortacılık mevzuatı hakkında bilgi sahibi olma ve yorumlayabilme
8
Sigorta sektörünün gelişimine katkıda bulunacak çözüm önerileri getirebilmeX
9
Toplumsal ihtiyaca cevap verecek sigortacılık finansal enstrümanları üretebilme ve geliştirebilmeX
10
Sigortacılık ile ilgili olarak özgün ve katkı sağlayıcı öneriler yapabilmeX
11
Mesleki ve etik sorumluluk bilincine sahip olmaX
12
Sigortacılık ile ilgili olarak görev aldığı alanlarda bilgi ve birikimini her türlü iletişim aracını kullanarak etkili bir şekilde aktarabilmeX
13
Sigortacılık ile ilgili olarak bağımsız araştırma ve çalışma yapabilmeX
14
Sigortacılık ile ilgili olarak görev aldığı konularda ekip çalışması yapabilmeX